五金工具行業(yè)將迎來五大轉(zhuǎn)變
轉(zhuǎn)軸訊：面對嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì),中五金工具產(chǎn)業(yè)積探索,對比際五金工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中五金工具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,五金工具業(yè)只有適應(yīng)市場,參與際競爭,積調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),拓展競爭空間,才是中五金工具發(fā)展之路。轉(zhuǎn)軸
中雖然擁有近6000家五金生產(chǎn)企業(yè),卻仍不是強(qiáng),從歷史沿革看,五金工具制造業(yè)經(jīng)歷了從歐美向日本、臺灣、印度轉(zhuǎn)移過程,又從日本、臺灣、印度轉(zhuǎn)移到中沿海長三角、珠三角洲等地區(qū),中大部分五金工具企業(yè)仍然是以粗放型以加工出口的貿(mào)易為主,或?yàn)槊�、日本等許多大經(jīng)銷商代加工,產(chǎn)品價(jià)值和附加值較低。
五金工具行業(yè)正面臨五大轉(zhuǎn)變。
1改變粗放型生產(chǎn)模式,向精品五金轉(zhuǎn)型。
目前上海工具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是老面孔,加工粗糙,能級較低,耗能高,大多企業(yè)采用的碳素鋼材料作為五金工具生產(chǎn)基體。產(chǎn)品利潤在8—10%左右,一把鋼絲鉗,一把板手利潤只有幾角幾分,賣價(jià)僅在10元以下,而外五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)采用的原材料以鉻釩合金鋼為主,生產(chǎn)的精品五金工具價(jià)格都在100元左右,差價(jià)10倍,這與上海大都市的地位根本不相稱,而內(nèi)外商業(yè),較好制造業(yè)都期待著高品位的產(chǎn)品。
2改變產(chǎn)品老面孔,向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。
我五金工具產(chǎn)品具有廣闊的發(fā)展空間,據(jù)報(bào)道,美斯耐昂工具公司一家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷五金工具就有3000余種品種,上萬個(gè)規(guī)格,相當(dāng)于我工具產(chǎn)品總和的6倍,所以內(nèi)企業(yè)不要老盯著老產(chǎn)品,老面孔,要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破,就無法適應(yīng)際內(nèi)市場的要求,五金工具產(chǎn)品品種和數(shù)量要有大幅度的增加,應(yīng)加大對新產(chǎn)品開發(fā)的力度和速遞,迅速填補(bǔ)五金工具產(chǎn)品的空白點(diǎn),五金工具行業(yè)才能有新的生機(jī)。這方面丹納赫工具(上海)有限公司、上海長青電工實(shí)業(yè)有限公司、上海駿馬氣動工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列,年年有新產(chǎn)品,年年有新發(fā)展。
3改變傳統(tǒng)銷售模式向現(xiàn)代銷售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變。
建立現(xiàn)代市場營銷體系,要做到七個(gè)延伸:一是向內(nèi)一流交易會,一流五金城延伸,使之產(chǎn)品成為一個(gè)全方位的展示、交流、合作交易的平臺。二是向際化方向延伸,以優(yōu)惠政策吸引更多的外客商。三是向無形市場延伸,逐步實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)上交易延伸,建立和拓展網(wǎng)場,擴(kuò)大交易訂單。四是向配送市場延伸。五是向連鎖市場延伸,在全各地建設(shè)統(tǒng)一名稱,統(tǒng)一標(biāo)識,統(tǒng)一配送的連鎖分市場。六是向裝備產(chǎn)業(yè)方向延伸。七是在外地設(shè)立營銷機(jī)構(gòu),使之成為產(chǎn)品推向外地的前沿陣地。萬貫五金機(jī)電城作為全五金機(jī)電行業(yè)標(biāo)桿市場、全誠信示范市場、全百強(qiáng)市場,以“博覽會(采購節(jié))+具口岸價(jià)值實(shí)體市場+電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)線上交易”佳結(jié)合的運(yùn)營模式,在五金工具行業(yè)內(nèi)外享有很高的認(rèn)知度。
4向?qū)嵤⿷?zhàn)略轉(zhuǎn)變。
五金模具行業(yè)知名營銷專家羅百輝認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)制定建設(shè)規(guī)劃,加大技術(shù)改選和技術(shù)創(chuàng)新投入、提高產(chǎn)品質(zhì)量,向?qū)�、精、特、新的方向發(fā)展,以吸引市場注意力,化干戈為玉帛,躋身之林。
5改變單打獨(dú)斗的現(xiàn)象,走聯(lián)合、合作之路。
現(xiàn)在我的工業(yè)發(fā)展日新月異,五金工具要跟上我的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,才能滿足各行各業(yè)日新月異的發(fā)展需求,象世達(dá),就聯(lián)合我的生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)上乘的產(chǎn)品,每年以30%的遞增,去年精品五金聯(lián)盟集五金工具之優(yōu)參展上海船舶行業(yè)、模具行業(yè)的際展就是一種好形式。
當(dāng)前我正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折時(shí)期,五金工具行業(yè)發(fā)展也面臨著大調(diào)整。我們期待著五金工具行業(yè)的面貌會煥然一新。轉(zhuǎn)軸
